Москвичи столкнулись с кризисом раньше, чем минчане, а по результатам действий продавцов в такое нелегкое время, специалисты смогли выделить основные ошибки. О типичных ошибках, которые встречаются при продаже недвижимости, рассказала РБК Кристина Томилина, руководитель отдела продаж городской недвижимости IntermarkSavills (Москва).
По словам эксперта, у сотрудников агентств нередко создается впечатление, что собственники вовсе не желают продавать свою недвижимость. Даже напротив, делают все, что завести этот процесс в тупик. И основной причиной этого являются типичные ошибки, которые нельзя допускать в нестабильной экономической ситуации.
Например, оценка недвижимости. Многие собственники, выставляя квартиры на продажу, приглашают для оценки одно агентство со звучным именем и на этом останавливаются. К сожалению, до сих пор на рынке премиум-класса есть консультанты, которые, дабы обрадовать собственника и заполучить объект на реализацию, умышленно завышают реальную рыночную стоимость, тем самым вводя клиента в глубокое заблуждение.
В результате, воодушевившись заявленной стоимостью, продавец больше никого не приглашает для оценки недвижимости. В это же время эксперты рекомендуют не доверять только одному оценщику, а выводить усредненное арифметическое из заявленной стоимости.
Вторая ошибка – устаревший дизайн, расположение и технологии. Многие собственники, даже спустя несколько лет после приобретения недвижимости или проведения в ней ремонта, продолжают верить, что дизайн продолжает соответствовать стандартам, а технологии ничуть не устарели. Осознать это сложно, однако этот факт должен отразиться на стоимости жилья.
Все сделки, о которых нам известно за последние два-три года, не носили какой-либо эмоциональной окрашенности (имеются в виду те случаи, когда покупатель готов отдать большие деньги за уникальные характеристики объекта, которые пришлись ему по вкусу). Сейчас никто не расстается с деньгами также легко, как 15–20 лет назад, и вряд ли наличие в квартире открытой террасы или системы "умный дом" будет тем самым определяющим фактором, который подтолкнет к приобретению объекта. Цена на данный момент – это основной "рычаг воздействия".
