Начальник отдела продаж КУП "Бизнес-центр "Столица" Александр Щось отмечает, что «сейчас сдаётся множество комфортабельных квартир на сутки, с евроремонтом. Некоторые из них даже оборудованы под отель. В каких-то вещах они превосходят по своему оборудованию отели. Считается, что это действительно составляет определённую конкуренцию гостиницам. Учитывая то, что ценовой параметр такой квартиры и гостиницы немножко отличается, эти квартиры действительно имеют свою собственную нишу и свою клиентскую базу. Они, в основном, рассчитаны на людей, находящихся на начальной стадии бизнеса. У нас идёт ориентировка на людей, которые заселяются в солидные отели. Белорусов, которые у нас проживают, всего от 5% до 10%. Основными нашими клиентами являются Россия и страны Евросоюза - Германия, Голландия, а также Польша, Литва, Италия. А в сегменте услуг у нас уже побывало более 140 стран. Есть люди, которые приезжают в Беларусь с туристическими целями. Но процент таких клиентов у нас небольшой. Поэтому мы в основном ориентируемся на бизнес-круг, работаем с компаниями -- как с белорусскими так и с иностранными».
С одной стороны, арендовать квартиру гораздо выгоднее в финансовом плане, чем жить в гостинице. Средняя стоимость квартир, сдаваемых в аренду, составляет от 40 до 100 долларов, в зависимости от качества и месторасположения. Ценовой параметр гостиниц гораздо выше. Стандартный одноместный номер в дорогой гостинице стоит в среднем 180 долларов. Однако в арендуемых квартирах нет дополнительных услуг и скидок, предусмотренных в гостиницах. Как правило, постоянные клиенты гостиниц получают специальные карты, предусматривающие скидочную систему. Кроме того, в перечень услуг там включаются ещё и завтрак, обед. Существуют и квартиры, в которых человеку предоставляются различные виды услуг, но их спектр значительно уже, чем в гостиницах. В современных отелях с бизнес-центрами можно также организовывать комплексные мероприятия, переговоры, бизнес-ланчи.
-- Многие компании проводят у нас выездные конференции, презентуют свою продукцию, встречаются с бизнес-партнёрами. Здесь же проходит само мероприятие. Здесь же обеспечивается и проведение кофе-пауз. То есть для проведения мероприятия мы предоставляем сразу весь комплекс услуг. В этом и есть отличие от обычной гостиницы, -- рассказывает Александр Щось.
Преимуществом гостиниц по сравнению с квартирами является ещё и то, что там можно рассчитываться банковской карточкой. Неоспоримым же преимуществом квартир является их повышенная комфортность – там, как правило, несколько комнат и кухня. Или это может быть современная квартира-студия. Привлечь клиентов арендодатели могут и необычным и самым современным дизайном интерьера.
Чаще других квартиры на сутки арендуют бизнесмены среднего класса, а также гости стран ближнего зарубежья. Охотно арендуют жильё иностранные болельщики, приехавшие на спортивные мероприятия и зрители, решившие посетить Международный конкурс или фестиваль, проходящий в Беларуси.
-- Нельзя сказать, что это прямая конкуренция, -- подчёркивает Александр Щось. Причина простая. У нас свой клиент, у них – свой. Естественно, наши клиенты никогда не пойдут в квартиру. А их постоянные клиенты -- в гостиницу. То есть каждый занимает свою нишу.
Нельзя не учитывать и тот факт, что некоторые люди останавливаются в гостиницах на длительный срок. Процент таких постояльцев сравнительно невелик.
-- Всё зависит от мероприятия. На прошлой неделе у нас проходила Европейская конференция Международного совета военного спорта (СИЗМ). Приехали представители более 30 стран… Некоторые иностранные гости приезжают к нам на курсы, проводимые тем или иным ведомством. В зависимости от продолжительности таких курсов, останавливаются у нас как на неделю, так и на месяц, на два месяца. Но основная масса приезжает на срок от суток до 3-4 дней.
Большой популярностью сейчас пользуются и гостиницы эконом категории. Они рассчитаны в основном на туристов, школьников, студентов. Спектр услуг в подобных гостиницах отличается от того, что есть в дорогих гостиницах, и более приближен к тому, что могут предложить арендодатели квартир. При этом средняя цена в гостиницах эконом класса колеблется от 40 до 300 тысяч белорусских рублей. Как рассказала нам заведующая гостиницей «Экспресс» Наталья Гедерим, здесь тоже есть свои плюсы.
-- Цены у нас демпинговые, самые низкие в городе, поэтому скидки не предусмотрены. В связи с этим спрос у нас зачастую превышает предложение. Поскольку гостиница ведомственная, нашими постоянными клиентами являются железнодорожники. Но приезжают и другие граждане Беларуси и стран ближнего зарубежья. Заселяются как на длительный срок, так и на несколько дней и даже на несколько часов. Многие люди приходят и говорят, что не хотят арендовать квартиру, а выбирают именно гостиницы. Можно сказать, что конкуренции с квартирами у нас вообще нет, поскольку цены весьма демократичны. Конечно, вкусы и потребности у всех людей разные. У каждого свои ожидания. Но спрос как на гостиницы эконом класса, так и на квартиры, безусловно, велик.
Что выбрать – квартиру на сутки или гостиницу, каждый человек решает для себя самостоятельно. Главное – какую цель вы преследуете в поездке и на какой уровень качества и цен ориентируетесь.
